كيف يمكن أن تباع أكواب الثلج في اليابان وكوريا الجنوبية بالمليارات كل عام عندما تكون جميعها مجمدة؟

كيف تبيع اليابان وكوريا الجنوبية مليارات أكواب الثلج كل عام في حين أنها مجمدة فقط؟

في الآونة الأخيرة، أصبحت شعبية أكواب الثلج واضحة للجميع.

أصبحت أكواب الثلج Nongfu Spring بقيمة 3-5 يوان شائعة، وأطلقت Mixue Ice City بعد ذلك كوبًا ثلجيًا بقيمة 1 يوان عالي المستوى... مع زوال الرؤساء الكبار، بدأت أكواب الثلج في إثارة قلق المستهلكين والصناعة. إهتمام مشترك.

 

ومع ذلك، بمجرد أن أصبحت شعبية، تبع ذلك الجدل أيضًا.

 

"ذاب الجليد الموجود في ثلج معين في وقت قصير" - نوع السؤال عن الجودة: لقد ذاب بسرعة كبيرة، لا شيء مميز!

 

"4 أو 5 يوانات مقابل كوب من الثلج؟ ألا يمكنك صنع هذا بنفسك؟" "هل يمكن بيعه بأكثر من عشرة يوانات مع بعض العصير؟" - التساؤل عن السعر: إنها مجرد مكعبات ثلج!

 

"ما هي المعايير التي تلبيها المياه لصنع الثلج؟" - التشكيك في السلامة: كن حذرا!

 

لم يمض وقت طويل بعد ظهور كوب الثلج الذي تبلغ قيمته 1 يوان من Mixue Ice City على الإنترنت، تم الإعلان رسميًا عن أن بعض المتاجر ستزيل أو تعلق بيع "Snow King Ice Cup" مؤقتًا وتعتذر عن مبيعات أكواب الثلج في بعض المتاجر. عادت حرارة الخريف من جديد.

 

نظرًا لشعبية أكواب الثلج والجدل الذي تثيره، أعتقد أن الكثير من الناس يفكرون، هل تعتبر أكواب الثلج عملاً جيدًا؟ كان لدى معهد أبحاث Foodaily أيضًا نفس الشكوك واستكشف أكواب الثلج اليابانية والكورية الأكثر نضجًا واكتمالًا بالإضافة إلى سوق الثلج الصالح للأكل بالكامل، محاولًا الإجابة على بعض الأسئلة: لماذا تحظى أكواب الثلج بشعبية كبيرة؟ لماذا يباع "باهظ الثمن"؟ هل هي بدعة مؤقتة، أم أنها ستصبح منتجًا استهلاكيًا يوميًا أكثر شيوعًا على المدى الطويل؟

 

01 بيع المليارات، لماذا اليابان وكوريا الجنوبية على استعداد لدفع ثمن أكواب الثلج؟

 

لقد لاحظنا أنه في فصل الصيف، يمكن لسوق أكواب الثلج في اليابان وكوريا الجنوبية بيع أكثر من 100 مليون كوب في المتاجر الصغيرة في شهري يوليو وأغسطس وحدهما.

 

لا شك أن أكواب الثلج أصبحت عنصرًا صيفيًا كبيرًا في الأسواق اليابانية والكورية في السنوات الأخيرة.

 

ولكن من المثير للدهشة، باستثناء فصل الصيف، أن مبيعات أكواب الثلج الكورية جيدة أيضًا بشكل خاص على مدار العام. بالنظر إلى المنتجات الأكثر مبيعًا في المتاجر الصغيرة الثلاثة الرئيسية في كوريا الجنوبية في عام 2020، تعادلت أكواب القهوة سريعة التحضير والثلج في المركزين الأول والثاني.

 

GS25: المركز الأول قهوة سريعة التحضير، المركز الثاني كوب ثلج

 

CU: كوب من الثلج في المركز الأول، وفي المركز الثاني قهوة سريعة التحضير

 

7-11: المركز الأول قهوة سريعة التحضير، المركز الثاني كوب ثلج

 

وينطبق الشيء نفسه على السوق اليابانية.

 

وفقًا لبيانات المسح الصادرة عن معهد تشيانجان للأبحاث، يصل حجم المبيعات السنوية لأكواب الثلج في السوق اليابانية إلى 2.57 مليار كوب، وهو أفضل من المياه المعبأة في زجاجات وأصبح منتجًا استهلاكيًا جماعيًا عالي التردد.

 

في الواقع، هذا له علاقة كبيرة بعادات المستهلك.

 

جميع المستهلكين اليابانيين والكوريين لديهم عادة وهواية شرب المشروبات المثلجة. ومن بينها، أن اليابانيين اعتادوا تاريخياً على شراء الثلج في الصيف لتخفيف الحرارة، وهو مشهد فريد من نوعه في الصيف. تشير البيانات إلى وجود متجر "كوخ الإسكيمو" متخصص في الثلج في اليابان. مع تطور صناعة صنع الثلج، وشعبية الثلاجات المنزلية، وتطوير قنوات السوبر ماركت والمتاجر، انخفض عدد "الأكواخ الثلجية" بشكل حاد، ولكن لا تزال بعض المتاجر قائمة.

 

يحب الكوريون شرب الماء المثلج بالإضافة إلى الطريقة الأمريكية المثلجة. حتى أنهم ابتكروا كلمة طنانة جديدة على الإنترنت "سوف أشرب على الطريقة الأمريكية المثلجة حتى لو تجمدت حتى الموت".

وفي الصين، ومع ظهور مشروبات الشاي الجديدة، أصبح المستهلكون الصينيون الذين يؤمنون بـ "شرب المزيد من الماء الساخن" يقبلون بشكل متزايد على المشروبات المثلجة. وفي الوقت نفسه، دخل شكل مشروب "الثلج + الكوب" أيضًا إلى السوق الاستهلاكية. قلب الشخص.

 

عندما يتشكل سلوك "شرب الثلج"، ستمتد هذه العادة تلقائيًا إلى مشاهد مقسمة مختلفة، أي أنك سترغب في إضافة بعض الثلج إلى كل ما تشربه.

 

وجدت Foodaily أنه ربما بسبب ظهور عادة "إضافة بعض الثلج إلى كل ما تشربه"، فإن إحدى السمات المهمة جدًا لأكواب الثلج اليابانية والكورية وغيرها من منتجات الثلج الصالحة للأكل هي أنها مجزأة للغاية من حيث استخدام المشهد، وإطلاقها عبوات مختلفة، "أنواع الثلج" من الثلج تلبي الاحتياجات المختلفة، ويمكن للمستهلكين العثور على الثلج المناسب والمطلوب في أي سيناريو.

 

تطور التعبئة والتغليف لأكواب الثلج: صناديق الثلج، ودلاء الثلج، والأحجام الكبيرة، بأغطية أو بدونها، والقش المزدوج...

 

لقد لاحظنا في السوق اليابانية أنه في سيناريوهات مثل الشرب بمفردنا في المنزل، والحفلات، والتخييم في الهواء الطلق، وما إلى ذلك، تتباين أكواب الثلج إلى أشكال تغليف مختلفة. قدمت اليابان لوسون ذات مرة السيناريوهات القابلة للتطبيق لأنواع مختلفة من الثلج الصالح للأكل في تغريدة.

 

على سبيل المثال، منتجات أكواب الثلج التي يبلغ وزنها حوالي 200 جرام مناسبة للمشروبات المثلجة أو المشروبات محلية الصنع، تمامًا مثل عادات المستهلكين المحليين. بالإضافة إلى ذلك، فهي مناسبة أيضًا للأشخاص الذين يقودون سياراتهم ويمارسون الرياضة.

 

بالإضافة إلى ذلك، انتقلت أكواب الثلج نحو سعات أكبر وتحولت إلى دلاء ثلج. يركز دلو الثلج PARTY ICE PAIL سعة 500 جرام على مشاهد الحفلات وهو مناسب لإضافة الثلج إلى المشروبات في أي وقت أو لتبريد النبيذ والمشروبات الكحولية الأخرى. في الأنشطة الخارجية مثل التخييم وصيد الأسماك، يمكن أيضًا استخدامه بمثابة "مبرد" و"ثلج صالح للأكل" لحفظ الطعام.

 

من أجل مساعدة الأشخاص بشكل أفضل على توفير مساحة لتخزين أكواب الثلج، أطلقت العلامة التجارية اليابانية Rock Ice للثلج الصالح للأكل أكواب ثلج على شكل صناديق، والتي يمكن استخدامها أيضًا كصناديق ثلج، بسعة 400 جرام، تستهدف أولئك الذين يعيشون بمفردهم وليس لديهم الكثير يجمد. بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم مساحة كافية، فإن صندوق الثلج المسطح يوفر المساحة بشكل فعال وهو مريح.

 

حتى أن كوب الثلج يتميز بمنظر مختلف بناءً على ما إذا كان به غطاء أم لا.

 

أطلقت العلامة التجارية اليابانية للثلج الصالح للأكل Rock Ice نوعين من أكواب الثلج: أكواب ثلج بأغطية وأكواب ثلج بدون أغطية، وهي مناسبة للمشاهد والمشروبات المختلفة.

 

كوب الثلج ذو الغطاء مناسب للاقتران بالقهوة والمشروبات الرياضية. إنه أكثر ملاءمة في المكتب والقيادة وبعد التمرين. لا داعي للقلق بشأن انسكابه، فهو قابل للحمل.

 

إن كوب الثلج بدون غطاء هو نوع للشرب المباشر، ومناسب لمياه الصودا، والنبيذ، والمشروبات الغازية، وما إلى ذلك، وهو أكثر ملاءمة لمشاهد "المشروبات الكبيرة" مثل بعد الخروج من العمل، وحفلات العشاء، وحفلات الشواء، والتجمعات العائلية.

 

بعد قدوم الصيف، فإن الزيادة في الأنشطة الخارجية المختلفة مثل عطلات التخييم ستعزز الطلب على أكواب الثلج. ومع ذلك، يبدو أن أكواب الثلج العادية ذات سعة مشروب واحد يتم استهلاكها في رشفات قليلة ولا يمكنها تلبية احتياجات المشاهد الخارجية طويلة المدى.

ولذلك، أدى هذا الطلب إلى ظهور أكواب الثلج ذات السعة الكبيرة.

 

أطلقت شركة CU، أحد المتاجر الصغيرة الثلاثة الكبرى في كوريا الجنوبية، كوبًا كبيرًا جدًا من الثلج يبلغ وزنه 650 جرامًا. يختلف عن أكواب الثلج التقليدية، فإن غطاء كوب الثلج هذا يحتوي على فتحتين من القش، والتي لا تلبي فقط احتياجات الأنشطة الخارجية، ولكنها أيضًا تجعل من الصعب ذوبان الجليد وتحافظ على الثلج باردًا. إن الطلب على "كمية كبيرة وملء كامل" طويل الأمد مناسب أيضًا للمشاركة مع الأصدقاء والعائلة.

 

يركز هذا المنتج على مشاهدة الأحداث الرياضية مثل البيسبول وكرة القدم، بالإضافة إلى الحفلات الموسيقية الخارجية والتخييم والأنشطة الخارجية الأخرى. باع هذا المنتج الجديد أكثر من 100000 نسخة خلال شهرين بعد إطلاقه.

تطور "نوع الجليد" من أكواب الثلج: القدرة على التكيف مع مشهد الجليد

 

بالإضافة إلى التغليف، عند التركيز على مشهد معين، فإن الثلج الموجود في كوب الثلج "يتطور" أيضًا بناءً على الاحتياجات الدقيقة للغاية المستمدة من مشهد واحد.

 

على سبيل المثال، في كوريا الجنوبية في السنوات الأخيرة، أصبح الشرب في المنزل شائعًا جدًا بسبب الوباء.

 

إذا كنت ترغب في الاستمتاع بوقت رائع في حالة سكر في المنزل، فإن الناس ليسوا راضين فقط عن "درجة الحرارة المنخفضة كافية"، لذلك لديهم طلب أكبر على الخبرة.

 

لذلك، تم تطوير أكواب الثلج التي تحتوي على "قطعة واحدة كبيرة فقط من الثلج" في كوريا.

 

في عام 2021، أطلق المتجر الصغير الرائد في كوريا الجنوبية GS25 كوب الثلج ذو الكرة الكبيرة. كما يوحي الاسم، هناك مكعب ثلج دائري يبلغ قطره 7 سم وحجم كرة البيسبول.

 

لماذا هو كبير جدا؟ نظرًا لكبر حجمه، فإنه يذوب ببطء ويمكنه الاحتفاظ بنكهة النبيذ إلى أقصى حد عند إقرانه بالنبيذ.

 

تدعي GS25 أن الأمر يستغرق 70 دقيقة أطول من كوب الثلج العادي لإذابة كرة الثلج الكبيرة تمامًا في درجة حرارة الغرفة البالغة 23 درجة مئوية. عندما يقترن بالويسكي أو المشروبات القوية الأخرى، يمكن أن يحافظ على ملمس النبيذ الجليدي لفترة طويلة، لكنه لن يذوب بسرعة ويخفف طعم النبيذ، كما أنه جميل أيضًا.

 

وفي الواقع، فإن Big Ball عبارة عن مجموعة متنوعة من الجليد عالي الجودة تستخدم بشكل رئيسي في الفنادق والحانات، وتعد GS25 أول شركة في الصناعة الكورية تقوم بتسويقها تجاريًا.

 

بمجرد إطلاق المنتج، زادت المبيعات كل عام. سيزيد حجم المبيعات بنسبة 36.1% في عام 2021، و61.0% في عام 2022، و75.7% في الفترة من يناير إلى مايو 2023. كما أدى هذا المنتج إلى زيادة إجمالي مبيعات خط أكواب الثلج في المتجر الصغير GS25.

 

يتم تصنيفه على أنه "ثلج عالي الجودة"، مما يدل على أن عملية التصنيع ليست سهلة أيضًا. تظهر معلومات العلامة التجارية أن كرة الثلج الكبيرة هذه يتم تصنيعها عن طريق تمرير المياه المعبأة في زجاجات من خلال مرشح مياه ناعم وتجميدها ببطء عند -10 درجة مئوية لأكثر من يوم. يستغرق هذا وقتًا أطول من صنع كرات الثلج العادية، كما أنه يزيل مكعبات الثلج. فقاعات داخل والحفاظ على شفافية عالية.

وبالإضافة إلى الطلب على الثلج الذي يذوب ببطء، في ظل الاتجاه الشعبي المتمثل في "الخلط والمطابقة"، هناك أيضًا طلب كبير على خلط النكهات ومطابقتها، مما أدى إلى ولادة الثلج المنكه.

 

أطلق المتجر الكوري GS25 أيضًا مكعبات الثلج المنكهة الخاصة به - ثلج بنكهة الماء المنشط GS (140 مل) وثلج الجريب فروت GS (140 مل)، وذلك عن طريق إضافة مركز الليمون وعصير الجريب فروت والماء المقوي (نوع من مياه الصودا) إلى الثلج. ، لا يحتاج المستهلكون إلى شراء مشروبات متعددة لخلطها ومطابقتها، بل يحتاجون فقط إلى إضافة مشروب واحد مباشرة للحصول على زجاجة من المشروب اللذيذ.

 

بهذه الطريقة، كوب ثلج واحد يحل حاجتين في نفس الوقت: خلق نكهات متعددة + تبسيط صعوبة خلط المشروبات.

 

ولذلك، فقد حظيت هذه السلسلة من المنتجات بإشادة واسعة النطاق منذ إطلاقها.

 

في كوريا الجنوبية، يعمل نموذج الأعمال الخاص بمبيعات أكواب الثلج أيضًا على زيادة مزايا "السلع التكميلية" إلى أقصى حد. على سبيل المثال، ستقوم المتاجر الصغيرة بتجميع علاماتها التجارية الخاصة مع منتجات أكواب الثلج، من القهوة إلى العصير، وزيادة مبيعات منتجات العلامات التجارية الأخرى من خلال المبيعات المرتفعة لأكواب الثلج.

 

في الوقت نفسه، هناك العديد من وصفات أكواب الثلج على الإنترنت لتكون مرجعًا للجميع، وبالتالي زيادة الميزات الممتعة لأكواب الثلج التي يمكنك صنعها بنفسك.

ويمكن ملاحظة أن منتجات أكواب الثلج في اليابان وكوريا الجنوبية لا تقتصر فقط على "مكعبات الثلج، ما يكفي من الثلج". وبدلاً من ذلك، سوف يبتكرون في التعبئة والتغليف ومكعبات الثلج وفقًا لاحتياجات الثلج في سيناريوهات مختلفة. وراء ذلك الحاجة إلى مكعبات الثلج. يتطلب استخدام الجليد رؤى أكثر تفصيلاً.

 

قد لا تقتصر توقعات المستهلكين الصينيين بشأن أكواب الثلج على "التبريد". سواء كان كوب الثلج Nongfu Spring السابق أو كوب القهوة المثلج الكلاسيكي من Diama وغيرها من المنتجات الساخنة، فإن جميعها تعكس توقعات المستهلكين الصينيين بشأن جودة وجودة الثلج الصالح للأكل. مع متطلبات الرؤية والنكهة وإمكانية اللعب وما إلى ذلك، إلى جانب الطلب الشديد في سيناريو مجزأ معين، هل ستتاح لأكواب الثلج المحلية أيضًا فرصة إنتاج منتج متفجر على مستوى الظاهرة مثل الأسواق اليابانية والكورية، مما يؤدي إلى دفع الجليد كوب لمزيد من الاختراق في ضربة واحدة؟ ماذا عن الدائرة؟

 

02 لماذا أكواب الثلج باهظة الثمن؟ ما الفرق بين تجميده وتجميده بنفسك؟

 

كما ذكرنا من قبل، مع زيادة شعبية أكواب الثلج، يتساءل الكثير من الناس عن سعر أكواب الثلج من 3 إلى 5 يوانات: "أليس مجرد ثلج؟ لماذا هو باهظ الثمن؟ هل هو قاتل؟"

 

في الواقع، عندما ظهرت أكواب الثلج لأول مرة في السوق الكورية، واجهت أيضًا شكوكًا من المستهلكين الكوريين: "أليس هذا مجرد ثلج؟ هل ما زلت بحاجة لشرائه؟".

 

ومع ذلك، بسبب تأثير الوباء، تم تقييد الاستهلاك في المقاهي والحانات. أصبحت أكواب الثلج التي توفرها المتاجر الصغيرة التي تعمل على مدار 24 ساعة سلعة لا غنى عنها لضمان تناول المشروبات المثلجة، وقد نجح المستهلكون في قبول أكواب الثلج. إنها مريحة وسريعة، وستحتفظ بعادة الاستهلاك المستمر بعد انتهاء الوباء.

 

عندما تظهر فئة جديدة، يتم دائمًا التشكيك في قيمتها. لكن لماذا كسر الكأس الجليدي أخيراً الشكوك في الأسواق اليابانية والكورية؟ ما الفرق بين أكواب الثلج التجارية وتلك المجمدة في الثلاجة، بحيث يكون الناس على استعداد لدفع ثمنها؟

 

من منتجات أكواب الثلج في اليابان وكوريا الجنوبية، يمكننا أن نرى أنه بالإضافة إلى "الراحة" الأساسية والمفهومة بشكل أفضل، فإن "الذوبان البطيء" دائمًا ما يكون نقطة قيمة بارزة. إن الحفاظ على البرد والثلج لفترة طويلة يجعل المستهلكين على استعداد لدفع ثمنها. "Professional Ice" يدفع الفاتورة.

 

وبطبيعة الحال، فإن المستهلكين الصينيين لديهم أيضاً طلب على "الجليد البطيء الذوبان". في الجدل الأخير حول كأس الجليد، اشتكى العديد من مستخدمي الإنترنت من أن "كوب الثلج في Mixue Ice City ذاب بسرعة كبيرة وتحول مباشرة إلى ماء مثلج."

 

في السابق، كانت أكواب التخزين البارد من MUJI خارج الدائرة بسبب تأثيرها الفائق البرودة وحفظ الجليد، وأصبحت عنصرًا كنزًا متخصصًا؛ عندما اشتكى لوكين من أن "نصف الكوب مملوء بالثلج"، أشار بعض الأشخاص أيضًا إلى أن ثلج لوكين ذاب كثيرًا. تمهل، يمكنك إعادة تدوير الثلج المتبقي بعد شرب القهوة، وإضافة بعض حليب جوز الهند، والشاي الخالي من السكر، وتناول مشروب مثلج جديد، مما سيجعلك أكثر سعادة لبعض الوقت.

 

تظهر جميع هذه الظواهر أن "الذوبان البطيء" هو أيضًا نقطة القيمة العالية لصنع الثلج التجاري.

 

يرتبط الذوبان البطيء للجليد التجاري بعمليته. بالمقارنة مع صناعة الثلج المنزلي، فإن صناعة الثلج التجارية تستخدم الماء الذي تمت تصفيته بالشوائب، وتكون المواد الخام أنقى. كما أن وقت تجميد صنع الثلج أطول من وقت تجميد الثلج محلي الصنع. اعتمادا على العملية، يمكن تجميد عملية صنع الثلج التجاري عند -8 إلى -10 درجة مئوية لمدة 48 إلى 72 ساعة.

 

تتم أيضًا إزالة الهواء طوال العملية، مما يؤدي إلى الحصول على جليد صافٍ وعالي النقاء، ولهذا السبب يكون الجليد التجاري أقل عرضة للذوبان من الثلج المنزلي الأبيض.

 

قام دياما أيضًا بنشر علم كيفية ولادة كوب الثلج الجيد من جوانب عديدة مثل معايير المنتج وتصميم التغليف وعمليات إعداد المنتج.

وفي الأسواق اليابانية والكورية، أصبح لدى المستهلكين فهم أوضح لبطء ذوبان الجليد التجاري. ومع ذلك، بالنظر إلى السوق المحلية، نظرًا لأن استهلاك المشروبات المثلجة قد ظهر للتو، لا يزال لدى المستهلكين فهم واضح لقيمة "الثلج الاحترافي". إنه ليس عميقًا بدرجة كافية، ولا تزال احتياجات معظم المستخدمين عند مستوى "البرد فقط"، لذلك سوف يتساءلون عن سعر كوب الثلج.

 

مع زيادة عدد لاعبي كأس الثلج المحليين، أصبحت قيمة أكواب الثلج أكثر شعبية. ربما في المستقبل، ستختفي شكوك المستهلكين الصينيين بشأن سعر أكواب الثلج.

 

03 ملخص

 

انطلاقًا من سوق أكواب الثلج في اليابان وكوريا الجنوبية، فإن وظائف أكواب الثلج لا تقتصر على "الثلج والبرودة والتبريد" فقط.

 

سعة كبيرة، تعبئة تتكيف مع احتياجات المشروبات في سيناريوهات مختلفة، فم مزدوج من القش للمشاركة، ذوبان بطيء للغاية، مظهر جميل...إلخ. هي نقاط القيمة التي تقدمها أكواب الثلج اليابانية والكورية بناءً على الاحتياجات المجزأة المختلفة. ، هذه هي أيضًا مفاتيح منتجات أكواب الثلج اليابانية والكورية لتحقيق مبيعات دائمة الخضرة على مدار العام وتصبح منتجات استهلاكية يومية عالية التردد.

 

إذا نظرنا إلى السوق الصينية، تظهر البيانات الواردة من "الورقة البيضاء لاتجاهات استهلاك منتجات الثلج ومشروبات الثلج بالتجزئة لعام 2023" أنه من نهاية يوليو إلى أوائل أغسطس 2023، زادت مبيعات الثلج الوطنية على Meituan Takeout بنسبة 182% مقارنة بنفس الفترة الفترة في عام 2022.

باعت شركة Binglida، وهي علامة تجارية تبيع الثلج، مليون كوب فقط قبل عام 2022، لكن مبيعات أكواب الثلج وصلت العام الماضي إلى 50 مليون كوب، مع قاعدة عملائها الرئيسية في المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت.

 

تظهر بيانات Diama أنه في يونيو من هذا العام، زادت منتجات سلسلة أكواب الثلج Diama بنسبة 30% على أساس سنوي، ومن بينها زيادة أكواب القهوة المثلجة بنسبة 60% على أساس سنوي. "في الماضي، كانت الطريقة الصحيحة لفتح الصيف هي تكييف الهواء + WiFi، الآن عليك إضافة "كوب ثلج".

 

ويمكن أن نرى من هذه البيانات أنه على الرغم من أن أكواب الثلج المحلية لا تزال تواجه بعض الشكوك، إلا أن الطلب على المشروبات المثلجة قد ارتفع بالفعل في السنوات الأخيرة. مع استمرار الشركات الرائدة في دخول السوق، فإن فئة أكواب الثلج لديها الفرصة لتحقيق نمو أكبر. إمكانات النمو.

 

ما رأيك في أكواب الثلج؟ مرحبًا بك في ترك رسالة في منطقة التعليق!