Могут ли многофункциональные чайники вызвать еще одно увлечение?

Можетмногофункциональные чайникиспридумать очередное увлечение?

В последние годы многофункциональные чайники, объединяющие в себе функции поддержания тепла, кипячения воды и отжима сока, продолжают набирать популярность на трансграничных платформах электронной коммерции. Сможет ли многофункциональный чайник в 2024 году продолжить свою славу и сотворить еще одно чудо продаж? Этот отчет об углубленном анализе рынка даст вам ответ!

 

Анализ рынка

 

1. Образцы и источники анализа:

 

Данные в этом отчете взяты из основных трансграничных платформ электронной коммерции, таких как Amazon US, Amazon Europe (английский, немецкий, французский, итальянский, испанский), японский рынок Rakuten Market, Shopee Southeast Asia;

 

Выберите 100 лучших многофункциональных чайников с объемом продаж в качестве образцов для анализа;

 

В сочетании со сторонними платформами данных, такими как Google Trends и Statista, для перекрестной проверки и обеспечения точности и надежности данных.

 

2. Ежемесячные продажи:

В целом, ежемесячные продажи многофункциональных чайников на основных трансграничных платформах электронной коммерции демонстрируют тенденцию к росту, причем наиболее очевидные темпы роста наблюдаются на рынке Юго-Восточной Азии, что отражает быстрый рост потребительского спроса на многофункциональные чайники в Китае. этот регион.

 

Рынок США, являющийся крупнейшим в мире потребительским рынком многофункциональных чайников, имеет относительно стабильные темпы роста, но размер рынка по-прежнему значителен и имеет огромный потенциал для будущего развития.

 

4. Портреты групп потребителей:

Потребители в разных регионах имеют различия по возрасту, роду занятий, хобби и мотивации потребления. Продавцам необходимо позиционировать свою продукцию и проводить маркетинговые акции, исходя из особенностей целевого рынка.

 

Например:

 

Для рынка США можно выделить универсальность продукта, технологичность и спортивные качества на открытом воздухе;

 

Для европейского рынка можно подчеркнуть защиту окружающей среды, дизайн и высокое качество продукта;

 

Для японского рынка можно выделить изысканность, практичность и удобство использования продукта;

 

Для рынка Юго-Восточной Азии можно выделить чувство моды, экономичность и модные атрибуты продукта.

 

02 Анализ тенденций трансграничного рынка

 

В последние годы мировой рынок многофункциональных чайников продолжает расширяться и, как ожидается, достигнет новых высот в 2024 году.

 

С повышением осведомленности людей о здоровье и стремлением к качеству жизни многофункциональные чайники будут становиться все более популярными среди потребителей.

 

2. Факторы, влияющие на продажи:

 

Факторы, влияющие на сезонность/праздники, и данные о продажах:

 

другие факторы:

Повышение осведомленности о здоровье: все больше и больше потребителей осознают важность здоровой питьевой воды, а многофункциональные чайники могут удовлетворить индивидуальные потребности потребителей в различных напитках.

 

Ускоряющийся темп жизни. Стремительный образ жизни побуждает людей уделять больше внимания эффективности и удобству. Многофункциональные чайники могут удовлетворить потребности потребителей в питье различных напитков в любое время и в любом месте.

 

Инновации в продуктах: с развитием технологий и изменением потребностей потребителей многофункциональные чайники становятся все более функциональными, например интеллектуальный контроль температуры, беспроводная зарядка, извлечение фруктового сока и т. д. Эти инновационные функции привлекли все больше внимания потребителей.

 

03Анализ доли международного рынка

 

Доля продаж новой продукции отражает степень инновационности рынка и признание многофункциональных чайников.

 

Доля продаж новых продуктов в Юго-Восточной Азии росла быстрее всего, что указывает на то, что потребители в этом регионе более охотно пробуют новые продукты.

 

2. Продажи новых продуктов:

Продажи новых продуктов отражают покупательную способность рынка и потенциал рынка многофункциональных чайников.

 

Рынок Юго-Восточной Азии имеет самые быстрые темпы роста продаж новой продукции, что указывает на то, что потребители в этом регионе имеют явную тенденцию к увеличению потребления многофункциональных бутылок для воды.

 

3. Среднее количество дней на полках:

Среднее количество дней на полке отражает жизненный цикл товара и степень конкуренции на рынке.

 

Среднее количество дней на полках для каждой платформы сократилось, что указывает на то, что рыночная конкуренция становится все более жесткой, а обновления продуктов ускоряются.

 

04 Степень монополии трансграничного рынка

1. Монополия бренда: Интерпретация данных:

 

Рынок многофункциональных чайников отличается высокой степенью концентрации брендов: на долю пяти ведущих брендов приходится более 60% доли рынка.

 

Европейские и американские бренды, такие как Contigo, Hydro Flask и YETI, доминируют на мировом рынке, в то время как азиатские бренды, такие как Zojirushi и Thermos, хорошо зарекомендовали себя на азиатском рынке.

 

2. Продуктовая монополия:

 

В настоящее время на рынке не существует абсолютно монопольного продукта, но более популярны следующие позиции:

 

Многофункциональность: он объединяет в себе множество функций, таких как сохранение тепла, кипячение воды, извлечение сока и заваривание, для удовлетворения разнообразных потребностей потребителей.

 

Безопасность материала: Изготовлен из пищевой нержавеющей стали, тритана, стекла и других безопасных материалов, он не содержит вредных веществ, таких как BPA, что обеспечивает здоровье и безопасность потребителей.

 

Высокая портативность: умеренная емкость, легкий вес, легко носить с собой, подходит для путешествий, занятий спортом, офиса и других ситуаций.

 

Стильный внешний вид: различные цвета и новый дизайн отвечают эстетическим потребностям молодых потребителей, например, цвета макарон, градиентные цвета, стиль ins и т. д.

 

Интеллект: некоторые продукты оснащены интеллектуальным контролем температуры, беспроводной зарядкой, соединением Bluetooth и другими функциями, которые повышают технологичность продукта и удобство использования.

 

3. Монополия продавца:

Типы продавцов на рынке многофункциональных чайников относительно разбросаны. На долю владельцев брендов, торговцев и прямых продаж с фабрик приходится определенная доля, а рыночная конкуренция относительно жесткая.

 

Различные типы продавцов имеют свои преимущества и недостатки. Продавцам рекомендуется выбирать подходящую бизнес-модель, исходя из их собственных обстоятельств.

 

4. Анализ SWOT:

 

Сильные стороны:

Рыночный спрос высок, и мировой рынок продолжает расширяться.

 

Функции продукта разнообразны и могут удовлетворить разнообразные потребности потребителей.

 

Технический порог относительно низок, что облегчает выход на рынок новых брендов.

 

Недостатки:

 

Однородность продукции серьезна, а ценовая конкуренция является жесткой.

 

Качество продукции варьируется, и некоторые продукты представляют угрозу безопасности.

 

Некоторые продавцы недостаточно осведомлены о создании бренда и имеют слабые возможности премиального бренда.

 

Возможности:

 

Разработайте больше функций и сценариев применения, таких как умные чашки для воды, спортивные чашки для воды, чашки для воды для матери и ребенка и т. д.

 

Улучшайте дизайн и качество продукции, чтобы создать дифференцированные конкурентные преимущества.

 

Расширяйте развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Африка и другие регионы.

 

Угрозы:

 

Колебания цен на сырье влияют на себестоимость продукции и размер прибыли.

 

Конкуренты увеличиваются, а рыночная конкуренция усиливается.

 

Изменения потребительского спроса выдвинули более высокие требования к функциям и дизайну продукции.

 

05 Диапазон оценки трансграничного рынка

1. Средний рейтинг,/значение рейтинга:

Средний рейтинг многофункциональных бутылок для воды на различных платформах выше, что указывает на то, что потребители, как правило, более удовлетворены этим типом продукта.

 

2. Ключевые слова для оценки качества:

 

«Хороший теплоизоляционный эффект»

 

"Легко использовать"

 

«Изысканный внешний вид»

 

«Материальная безопасность»

 

«большая емкость»

 

"Хорошее соотношение цены и качества"

 

«Модный дизайн»

 

«полностью функционирующий»

 

3. Категория «плохой рейтинг»:

 

Продавцы должны обращать внимание на проблемы качества продукции, такие как утечка воды, плохая изоляция, плохие материалы и т. д., и предоставлять полное послепродажное обслуживание для повышения удовлетворенности потребителей.

06 Время запуска трансграничного рынка

Лучшее время хранения: с марта по октябрь каждого года, пиковый сезон хранения — с июня по август.

 

Причина: весна и лето — сезон пиковых продаж многофункциональных чайников, и потребительский спрос высок. В это время новым продуктам легче привлечь внимание и увеличить продажи.

 

07 Диапазон цен на трансграничном рынке

Ценовой диапазон многофункциональных чайников широк: от 10 до более 100 долларов США. Продавцам необходимо разработать разумную ценовую стратегию, основанную на целевом рынке и позиционировании продукта.

 

08Характер трансграничных продуктов

1. Нарушение:

 

Нарушение прав на товарный знак: многофункциональные чайники являются универсальными продуктами, и риск нарушения прав на товарный знак невелик, но вам следует избегать использования названий товарных знаков и логотипов известных брендов.

 

Нарушение патентных прав: на некоторые многофункциональные чайники могут распространяться патенты на дизайн или патенты на полезную модель, поэтому вам необходимо обратить внимание, чтобы избежать риска нарушения патентных прав.

 

2. Запрещенные продукты:

 

Многофункциональные чайники, как правило, не являются запрещенной продукцией, но необходимо обратить внимание на то, соответствуют ли материалы изделия соответствующим стандартам различных стран.

 

Требования основных стран к материалам для изготовления чайников:

 

США: сертификация FDA

 

ЕС: сертификация LFGB

 

Япония: Закон о пищевой гигиене

 

3. Условия продажи. Условия сертификации:

 

Стандарты безопасности продукции:

 

Сертификация CE (ЕС)

 

Сертификация RoHS (ЕС)

 

Сертификация FCC (США)

 

Сертификация FDA (США)

 

Сертификация LFGB (Германия)

 

Закон о пищевой санитарии (Япония)

 

Условия сертификации: Предоставить соответствующие сертификаты сертификации в соответствии с требованиями целевого рынка.

 

4. Условия таможенного оформления:

 

Информация о тарифах: Определяется в зависимости от материала продукта и целевого рынка, обычно от 0 до 10%.

 

Условия таможенного оформления: Предоставьте сертификаты сертификации продукции, счета-фактуры, упаковочные листы и т. д.

 

5. Размер:

 

Многофункциональные чайники, как правило, имеют небольшой размер, их легко транспортировать и хранить, и они могут эффективно снизить затраты на логистику.

 

6. Несколько вариаций:

 

Многофункциональные чайники могут продаваться в нескольких вариантах в зависимости от цвета, мощности, функций и т. д., чтобы удовлетворить разнообразные потребности потребителей.

 

Продавцам рекомендуется создавать несколько вариантов и устанавливать на них соответствующую цену, чтобы увеличить узнаваемость продукта и увеличить продажи.

 

7. Факторы сезонных продаж:

 

Весна: спрос на европейском и американском рынках начинает расти, основное внимание уделяется спорту на открытом воздухе и путешествиям.

 

Лето: спрос на европейском и американском рынках высок, основное внимание уделяется спорту на открытом воздухе, путешествиям, а также прохладе и утолению жажды; спрос на рынке Юго-Восточной Азии начинает расти, уделяя особое внимание портативности и моде.

 

Осень: спрос на европейском и американском рынках начинает снижаться, в то время как спрос на рынке Юго-Восточной Азии растет, уделяя особое внимание портативности и моде.

 

Зима: Спрос на мировом рынке относительно стабилен, основное внимание уделяется функциям изоляции и отопления.

 

8. Уровень урона:

Уровень поломки многофункциональных чайников низок и обычно контролируется в пределах 1%.

 

Продавцам рекомендуется выбирать подходящие упаковочные материалы и методы упаковки, чтобы снизить вероятность повреждения продукта.

 

9. Скорость возврата:

 

Коэффициент возврата на разных платформах различается, что связано с такими факторами, как политика платформы и покупательские привычки потребителей.

 

Продавцам необходимо обратить внимание на политику возврата платформы и предоставить комплексное послепродажное обслуживание, чтобы снизить процент возврата.

 

10. Курс выкупа:

 

Многофункциональные чайники являются товарами длительного пользования и имеют относительно низкую частоту повторных покупок.

 

Продавцы могут увеличить частоту повторных покупок за счет улучшения качества продукции, предоставления качественных услуг и проведения членского маркетинга.

 

11. Дефекты и послепродажное обслуживание:

 

Распространенные дефекты: утечка воды, плохая изоляция, проблемы с материалами изделия, функциональные неисправности и т. д.

 

Послепродажное обслуживание: предоставление гарантии на продукцию, услуги по возврату и обмену, техническое обслуживание и т. д.

 

12. Срок годности, решение о покупке:

 

У многофункциональных чайников обычно нет четкого срока годности. На решения потребителей о покупке в основном влияют такие факторы, как функциональность продукта, цена, внешний вид, бренд и оценка.

 

13. Параметры и характеристики:

 

14. Восприятие продукции потребителями и точки притяжения:

 

Потребительское восприятие: здоровье, защита окружающей среды, удобство, мода, технологии.

 

Точки притяжения: многофункциональные, красивые, экономичные, умные и узнаваемые.

 

15. Решить болевые точки:

 

Он решает проблему единой функции традиционных чайников и удовлетворяет индивидуальные потребности потребителей в различных напитках.

 

Удовлетворите потребности потребителей в здоровой питьевой воде и удобной жизни.

 

09 Ключевые слова трансграничных продуктов

 

1. Тенденции поиска по ключевым словам:

 

Продавцам необходимо выбрать подходящие ключевые слова для оптимизации списка продуктов, чтобы улучшить представление о продукте и его рейтинг в поиске.

 

Рекомендуется выбирать ключевые слова с большим объемом поиска, высоким коэффициентом конверсии и низкой конкуренцией.

 

В то же время вам необходимо обращать внимание на сезонность и региональность ключевых слов и выбирать ключевые слова, соответствующие вашим продуктам и целевым рынкам.

 

2. Ключевые слова с длинным хвостом:

 

Продавцам рекомендуется использовать ключевые слова с длинным хвостом, такие как «многофункциональная бутылка для воды из нержавеющей стали с трубочкой», «бутылка для воды из электрического чайника для путешествий» и т. д., чтобы улучшить поисковый рейтинг и коэффициент конверсии продукта.

 

3. Ключевые слова голубого океана:

 

Продавцы могут использовать инструменты подсказки ключевых слов для поиска ключевых слов голубого океана, таких как «умная бутылка для воды с функцией самоочистки», «многофункциональная бутылка для воды с насадкой для фруктов и соломинкой» и т. д., чтобы избежать жесткой рыночной конкуренции и увеличить трафик и продажи.

 

10 Трансграничная конкуренция продуктов

1. Рейтинг конкурирующих продуктов
2. Количество обзоров конкурирующих продуктов:
3. Конкурс ключевых слов:

 

Конкуренция за ключевые слова, посвященные многофункциональным чайникам, ожесточена. Рекомендуется сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом и ключевых словах голубого океана.

 

Вы можете использовать инструменты подсказки ключевых слов для анализа конкуренции ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google, SEMrush и т. д.

 

4. Продукты-заменители:

 

термос чашка

 

Спортивная бутылка

 

стеклянная чашка для воды

 

пластиковая чашка для воды

 

водяной фильтр

 

11Сегментация трансграничного рынка

 

1. Отечественные поставщики:

 

Zhejiang Hals Vacuum Ware Co., Ltd.: Ведущее предприятие китайской индустрии производства термосов. Компания владеет такими известными брендами, как «Hals» и «SIGG», а ее продукция экспортируется в более чем 100 стран и регионов мира.

 

Guangdong Shunde Ronggui Zhigao Life Electric Co., Ltd.: известная в Китае компания по производству бытовой техники, владеющая брендом Chigo, ее продукция охватывает многие категории, такие как кондиционеры, холодильники, стиральные машины, водонагреватели и т. д. В последние годы он начал выходить на рынок многофункциональных чайников.

 

Zhejiang Kaidis Home Products Co., Ltd.: Ведущая компания в сфере производства товаров для дома в Китае владеет брендом Kadis. Ее продукция охватывает несколько категорий, таких как термосы, кухонные принадлежности, посуда и т. д. В последние годы она начала расширяться в сфере умного дома.

 

2. Расчет прибыли:

 

Возьмем в качестве примера сайт Amazon в США, предполагая, что продукт продается за 30 долларов:

 

На прибыль от многофункциональных чайников влияет множество факторов, таких как стоимость продукта, плата за платформу, затраты на логистику и расходы на рекламу.

 

Продавцам необходимо усовершенствовать свою деятельность, контролировать затраты и повысить эффективность, чтобы получить идеальную прибыль.

 

3. Доставка FBA или FBM:

 

FBA (Fulfillment by Amazon): логистика Amazon, продавцы хранят товары на складах Amazon, а Amazon отвечает за сбор, упаковку, доставку и обслуживание клиентов.

 

FBM (Выполнение продавцом): Продавец отправляет товар сам, и продавец несет ответственность за хранение, упаковку, распространение и послепродажное обслуживание товара.

 

предположение:

 

Для начинающих продавцов или продавцов с небольшими продажами продукции рекомендуется выбрать доставку FBA, которая может сэкономить затраты и время на логистику, а также увеличить доступность продукта и продажи.

 

Для продавцов с более крупными продажами продукции и более высокой прибылью вы можете выбрать доставку FBM, которая позволит лучше контролировать затраты и прибыль и улучшить имидж бренда.

 

4. Целевой рынок:

 

1. Рынок США:

 

Размер рынка: крупнейший в мире

 

Характеристики рынка: Потребители обращают внимание на функции и качество продукта и относительно нечувствительны к цене.

 

Портрет потребителя:

 

Возраст: 25-45 лет

 

Пол: сбалансированное соотношение мужчин и женщин.

 

Род занятий: служащие, любители спорта на открытом воздухе, путешественники, любители фитнеса.

 

Хобби: здоровье, защита окружающей среды, технологии, спорт на свежем воздухе, фитнес.

 

Мотивация потребления: ведение здорового образа жизни, ориентация на функции и качество продукта.

 

Горячие продукты:

Многофункциональный чайник большой емкости.

 

Многофункциональный чайник с трубочкой.

 

Многофункциональный чайник, способный сохранять тепло.

 

Умный многофункциональный чайник.

 

Маркетинговые предложения:

 

Подчеркните универсальность продукта, его технологичность и спортивные качества на открытом воздухе.

 

Сосредоточьтесь на качестве продукции и послепродажном обслуживании, чтобы повысить удовлетворенность потребителей.

 

Увеличьте инвестиции в рекламу и увеличьте узнаваемость продукта.

 

1. Европейский рынок:

 

Размер рынка: второй в мире

 

Характеристики рынка: Потребители уделяют внимание защите окружающей среды и устойчивому развитию и предъявляют более высокие требования к дизайну и качеству продукции.

 

Портрет потребителя:

 

Возраст: 25-45 лет

 

Пол: сбалансированное соотношение мужчин и женщин.

 

Род занятий: Служащие, студенты, путешественники, экологи.

 

Хобби: здоровье, защита окружающей среды, мода, путешествия.

 

Мотивация потребления: обеспечение защиты окружающей среды и устойчивого развития с упором на дизайн и качество продукции.

 

Горячие продукты:

 

Многофункциональный чайник из экологически чистых материалов.

 

Многофункциональный чайник простой конструкции.

 

Качественный многофункциональный чайник.

 

Маркетинговые предложения:

 

Разработать многофункциональные чайники из экологически чистых материалов, таких как нержавеющая сталь, тритан и др.

 

Получите соответствующие сертификаты, такие как CE, LFGB и т. д.

 

Уделяйте внимание дизайну продукта и повышайте его добавленную стоимость.

 

1. Японский рынок:

 

Размер рынка: третий в мире

 

Характеристики рынка: Потребители обращают внимание на детали и пользовательский опыт, предъявляют более высокие требования к сложности и функциональности продукта.

 

Портрет потребителя:

 

Возраст: 30-50 лет

 

Пол: преимущественно женский

 

Род деятельности: домохозяйки, офисные работники, люди, уделяющие внимание качеству жизни.

 

Интересы и хобби: здоровье, практичность, изысканность, высокое качество.

 

Мотивация потребления: стремление к изысканной жизни, внимание к деталям продукта и пользовательскому опыту.

 

Горячие продукты:

 

Изысканный и компактный многофункциональный чайник.

 

Функциональный и практичный многофункциональный чайник.

 

Многофункциональный чайник с уникальным дизайном.

 

Маркетинговые предложения:

 

Разрабатывайте многофункциональные чайники, которые будут изысканными, компактными и практичными.

 

Обратите внимание на детали продукта и повысьте его качество.

 

Сотрудничайте с местными влиятельными лицами для продвижения продуктов.

 

1. Рынок Юго-Восточной Азии:

 

Размер рынка: быстро растет

 

Характеристики рынка: Потребители чувствительны к цене, стремятся к экономической эффективности и обращают внимание на внешний вид.

 

Портрет потребителя:

 

Возраст: 20-35 лет

 

Пол: сбалансированное соотношение мужчин и женщин.

 

Род занятий: студенты, молодые служащие, модники.

 

Хобби: мода, экономичность, портативность, тренд.

 

Мотивация потребления: следование модным тенденциям, акцент на внешнем виде продукта и экономической эффективности.

 

Горячие продукты:

 

Экономичный многофункциональный чайник.

 

Стильный многофункциональный чайник.

 

Портативный многофункциональный чайник.

Маркетинговые предложения:

 

Разработка экономичных многофункциональных чайников.

 

Обратите внимание на дизайн внешнего вида продукта, чтобы привлечь молодых потребителей.

 

Используйте социальные сети для продвижения продукта.

 

5. Потенциальный рынок:

 

Индия: Учитывая большое население и огромный потенциал потребительского рынка, в последние годы, с экономическим развитием и повышением уровня жизни, потребительский спрос на многофункциональные чайники продолжает расти.

 

Бразилия: крупнейшая экономика Латинской Америки, потребительский рынок имеет огромный потенциал, потребители очень восприимчивы к новым продуктам, а рынок многофункциональных чайников быстро развивается.

 

Россия: Крупнейшая экономика Восточной Европы, потребительский рынок имеет огромный потенциал. Потребители чувствительны к цене, но у них также есть определенные требования к качеству продукции.

 

12 прогнозов продаж и рекомендаций

 

1. Рынок США:

 

Прогноз: Продажи многофункциональных чайников на рынке США продолжат расти в 2024 году с ожидаемым темпом роста 15%.

 

предположение:

 

Разработать многофункциональные чайники, отвечающие потребностям американских потребителей, например, большой емкости, с соломой, сохранением тепла и т. д.

 

Сосредоточьтесь на качестве продукции и послепродажном обслуживании, чтобы повысить удовлетворенность потребителей.

 

Увеличьте инвестиции в рекламу и увеличьте узнаваемость продукта.

 

2. Европейский рынок:

 

Прогноз: Продажи многофункциональных чайников на европейском рынке сохранят устойчивый рост в 2024 году с ожидаемым темпом роста 10%.

 

предположение:

 

Разработать многофункциональные чайники из экологически чистых материалов, таких как нержавеющая сталь, тритан и др.

 

Получите соответствующие сертификаты, такие как CE, LFGB и т. д.

 

Уделяйте внимание дизайну продукта и повышайте его добавленную стоимость.

 

3. Японский рынок:

 

Прогноз: Продажи многофункциональных чайников на японском рынке в 2024 году останутся стабильными, с ожидаемым темпом роста 5%.

 

предположение:

 

Разрабатывайте многофункциональные чайники, которые будут изысканными, компактными и практичными.

 

Обратите внимание на детали продукта и повысьте его качество.

 

Сотрудничайте с местными влиятельными лицами для продвижения продуктов.

 

4. Рынок Юго-Восточной Азии:

 

Прогноз: Продажи многофункциональных чайников на рынке Юго-Восточной Азии будут быстро расти в 2024 году, ожидаемый темп роста составит 20%.

 

предположение:

 

Разработка экономичных многофункциональных чайников.

 

Обратите внимание на дизайн внешнего вида продукта, чтобы привлечь молодых потребителей.

 

Используйте социальные сети для продвижения продукта.

 

Подведем итог:

 

Рынок многофункциональных чайников высококонкурентен, но еще есть много возможностей для развития. Продавцам рекомендуется обращать внимание на рыночные тенденции, разрабатывать дифференцированные продукты и повышать конкурентоспособность продуктов, чтобы выделиться в жесткой рыночной конкуренции.